장사 전 필수! 상권분석 제대로 하는 법

자영업에서 상권분석은 성공과 실패를 가르는 핵심 요소입니다.

 

단순히 유동인구만 보는 게 아니라, 주변 경쟁구도, 소비 패턴, 입지 특성 등을

정교하게 파악하는 것이 중요해요.

 

아래에 단계별로 체계적인 상권분석 방법을 정리해드릴게요.

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🧭 1. 상권의 3대 분류 이해하기

상권은 보통 다음 3가지로 나뉩니다:

구분설명

1차 상권	도보 5분 거리, 주고객층 밀집지역 (주요 매출 발생지)
2차 상권	도보 10분, 차로 5분 거리, 부가 고객층
3차 상권	특정 목적 방문객이 오는 외부 유입 지역 (SNS·관광객 등)

 

→ 자영업자는 ‘1차+2차 상권’에 집중하는 것이 일반적입니다.

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🔍 2. 상권분석 핵심 체크리스트

✅ ① 유동인구 분석

• 평일 vs 주말, 낮 vs 밤 인구 비교
• 연령대, 성별, 거주/직장인 여부
• 포인트: 주고객이 되는 시간대는 언제인가?

예시: 점심 장사가 목표라면 직장인 유동이 많아야 함.

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✅ ② 배후세대 & 소비력

• 근처 아파트/오피스텔 세대수, 상주 인구 확인
• 해당 지역의 평균 소득 수준은?
• 자차 이용이 많은 지역인가?

예시: 소득이 높고 가족단위 거주자가 많다면 프리미엄 콘셉트도 가능.

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✅ ③ 업종별 경쟁업체 파악

• 같은 업종의 수, 브랜드/개인 창업 비율
• 인기 매장의 포지션과 인테리어/메뉴 구성
• 과밀 vs 블루오션 여부 분석

예시: 치킨집이 이미 6곳이면 진입 고민 필요.

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✅ ④ 임대료/권리금/유지비

• 주변 상가 시세와 권리금 비교
• 인근 공실률은 얼마나 되는가?
• 월 고정비 대비 예상 매출이 맞는지 체크

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✅ ⑤ 입지환경

• 역세권, 대로변, 골목, 학교·병원 근처 등 위치적 특성
• 시인성(잘 보이는 위치), 접근성(편하게 들어오는 동선)

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📱 3. 상권분석에 도움 되는 무료 도구

도구명기능

소상공인시장진흥공단 ‘상권정보시스템’	업종별 상권 매출/유동인구/경쟁 분석 (무료, 매우 정확)
통계청 통계지리정보서비스 (SGIS)	지역 인구, 성별, 연령 등 통계 기반 분석
[카카오맵 / 네이버지도]	거리, 유동량, 리뷰 기반 경쟁 매장 확인
[배달의민족 / 쿠팡이츠 사장님 앱]	배달 상권/주문 수요 확인 (특히 음식점)

 

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📌 팁: 자영업자 맞춤 상권분석 노하우

• 직접 걸어다니며 시간대별 유동을 체크해보세요.
• 1km 반경 경쟁업체의 가격대/리뷰/콘셉트를 분석해보세요.
• 가장 붐비는 시간대에 방문해 고객 흐름을 눈으로 확인하세요.
• 월요일부터 일요일까지 요일별 흐름 차이도 놓치지 마세요.

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🔚 마무리 조언

상권분석은 “수치만 보는 것”이 아니라, 직접 발로 뛰며 체감하는 분석이 중요합니다.

좋은 상권이라도 콘셉트, 운영력, 마케팅이 뒷받침되지 않으면 실패할 수 있습니다.

 

혹시 운영 예정인 업종이나 지역이 있다면, 더 구체적인

분석 방향도 도와드릴 수 있어요. 필요하시면 알려주세요!