권리금, 창업 전에 꼭 알아야 할 핵심 포인트

 

권리금은 자영업 창업 시 중요한 요소로,

상가의 기존 사업자가 새로운 임차인(창업자)에게 이전하는

사업상의 이익, 시설, 고객 유치력 등의 대가로 지급하는 금액입니다.

 

권리금은 법적 보호와 상관없이 거래 관행으로 자리 잡고 있으므로,

그 구조와 주의사항을 꼼꼼히 이해하는 것이 중요합니다.

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1. 권리금의 정의

• 기존 임차인이 점포를 비워줄 때 새로 들어오는 임차인으로부터 받는 금전적 보상입니다.
• 상가를 운영하면서 쌓은 유·무형의 자산(매출, 고객 기반, 설비 등)에 대한 가치를 인정받는 방식입니다.

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2. 권리금의 종류

(1) 영업권리금

• 의미
  • 기존 임차인이 쌓아온 영업 기반(고객, 매출, 평판)에 대해 지급하는 권리금.
• 특징
  • 업종에 따라 권리금이 크게 달라집니다.
    예: 음식점, 카페, 미용실 등 매출 기반이 뚜렷한 업종에서 자주 발생.
• 계산 기준
  • 일 평균 매출, 순이익, 기존 고객 수 등.

(2) 시설권리금

• 의미
  • 기존 임차인이 점포에 설치한 시설물(인테리어, 장비, 설비)에 대해 지급하는 권리금.
• 특징
  • 시설물 상태와 잔존가치에 따라 결정됩니다.
  • 예: 주방 설비, 냉난방 시스템, 조명, 인테리어 등.

(3) 지역권리금

• 의미
  • 해당 점포의 위치나 상권의 유리함에 대해 지급하는 권리금.
• 특징
  • 유동 인구, 교통 접근성, 주변 상권 경쟁력 등이 영향을 미칩니다.

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3. 권리금의 결정 요인

1. 상권의 특성
   • 유동 인구, 입지(역세권, 주택가 근처 등), 경쟁 업체 유무.
2. 업종의 특수성
   • 고수익 업종일수록 권리금이 높아질 가능성이 큽니다.
3. 시설 상태
   • 점포 내 시설의 잔존 가치와 교체 필요 여부.
4. 임대료 수준
   • 임대료가 낮을수록 권리금이 높게 책정되는 경우가 많습니다.
5. 영업 실적
   • 평균 매출액, 고객 수, 영업 이력 등이 주요 요소로 작용합니다.

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4. 권리금 거래 시 주의사항

(1) 권리금 계약서 작성

• 권리금은 법적으로 보호받지 못하는 경우가 많아, 계약서를 반드시 작성해야 합니다.
• 계약서에는 다음 내용을 포함합니다:
  1. 권리금 금액
  2. 지급 일정 및 방식
  3. 기존 시설물의 인수 조건
  4. 권리금 반환 조건(점포 임대 계약 실패 시 등)

(2) 임대인의 동의

• 권리금 거래는 임대인의 동의를 받아야 문제가 발생하지 않습니다.
• 임대인이 임대료를 인상하거나 새로운 임차인을 거부할 경우 권리금 회수가 어려울 수 있습니다.

(3) 시설물 확인

• 시설물의 실제 상태와 계약 내용이 일치하는지 확인하세요.
• 노후화된 시설이나 교체가 필요한 설비가 있는 경우, 감가상각 비용을 반영해야 합니다.

(4) 매출 확인

• 권리금 책정의 근거로 제시된 매출 자료를 반드시 검토하세요.
• 기존 영업자가 제시하는 자료(카드 매출, 현금 매출 등)가 사실인지 확인합니다.

(5) 법적 분쟁 대비

• 권리금 반환 조건(예: 임대인의 계약 거절) 등을 명확히 설정해 분쟁 가능성을 줄이세요.

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5. 권리금 없는 창업이 가능한 경우

1. 신축 상가
   • 권리금이 형성되지 않은 신축 건물은 권리금 부담이 없습니다.
2. 비인기 상권
   • 유동 인구가 적거나 매출이 낮은 지역에서는 권리금이 없거나 낮게 형성됩니다.
3. 직접 계약
   • 임대인과 직접 계약하여 권리금 없이 점포를 사용할 수 있는 경우가 있습니다.

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6. 권리금 관련 법적 사항

• 상가건물 임대차보호법 개정(2015)
  • 기존 임차인이 권리금을 회수할 권리를 보장하는 내용을 포함.
  • 임대인이 다음과 같은 행위를 하면 불법:
    • 신규 임차인의 계약 체결 방해.
    • 고의적으로 임대료를 인상해 계약을 방해.

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7. 권리금 협상 팁

1. 시장 조사
   • 해당 지역의 비슷한 상권에서 거래된 권리금을 조사하세요.
2. 시설 및 설비 상태 점검
   • 시설의 노후 상태나 교체 비용을 근거로 권리금을 협상하세요.
3. 임대인과 협력
   • 임대인을 설득해 임대료, 보증금 조건을 유리하게 조정하면 권리금 부담이 줄어듭니다.

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8. 권리금을 지불할 때 유의해야 할 질문들

• 점포에서 특정 매출이 유지될 수 있는 근거는 무엇인가요?
• 시설물의 현재 상태는 어떤가요? 교체가 필요한가요?
• 권리금을 받는 기존 임차인이 점포를 비우는 이유는 무엇인가요?
• 임대인이 권리금 거래에 동의했나요?
• 권리금을 지불했을 때 회수 가능성이 높은가요?

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권리금에 대한 철저한 이해와 준비는 창업 성공 가능성을 높이는 중요한 요소입니다. 😊

 

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