프랜차이즈 가맹점 재계약 시 꼭 알아야 할 절차와 협상 전략

프랜차이즈 가맹점 재계약 시 꼭 확인해야 할 사항 및 절차

프랜차이즈 가맹점을 운영 중이라면 계약 기간이 끝날 때

재계약 여부를 신중히 결정해야 합니다.

재계약 시에는 기존 계약보다 유리한 조건을 협상하거나,

불리한 조항을 수정할 수 있는 기회가 될 수도 있습니다.

아래 단계별로 재계약 절차와 주의할 점을 설명해 드리겠습니다.

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1. 가맹점 재계약을 할지 여부 결정하기

가맹점 계약이 만료되기 전, 재계약을 할 것인지,

계약을 종료할 것인지 먼저 고려해야 합니다.

✅ 재계약을 고려해야 하는 경우

✔️ 현재 가맹점의 매출이 안정적이고, 앞으로도 성장 가능성이 있음
✔️ 본사의 지원(마케팅, 운영 지원, 신메뉴 개발 등)이 지속적으로 이루어지고 있음
✔️ 다른 브랜드로 전환하기보다는 현재 브랜드가 경쟁력이 높다고 판단됨

❌ 재계약을 신중하게 고민해야 하는 경우

✔️ 로열티 인상이나 수익 구조 악화 등 불리한 조건이 많아질 가능성이 있음
✔️ 본사의 지원이 미흡하거나, 신메뉴·마케팅 등이 부족함
✔️ 가맹점 운영이 힘들어지고 있으며, 인근 지역에 동일 브랜드 가맹점이 과다 출점됨
✔️ 가맹본부와의 관계가 원만하지 않음

💡 계약 종료를 고려할 경우
✔️ 계약 해지 조건 및 위약금(違約金) 조항을 반드시 확인해야 합니다.
✔️ 가맹본부에서 요구하는 시설 철거나 원상복구 의무가 있는지도 검토해야 합니다.
✔️ 계약 종료 후 새로운 브랜드 전환이나 독립 창업 가능성을 고려해야 합니다.

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2. 프랜차이즈 가맹 계약서 재검토하기

기존 계약서와 새로운 계약서를 비교하여 변경된 사항을 확인해야 합니다.

✅ 반드시 확인해야 할 주요 항목

🔹 계약 기간: 기존과 동일한지, 혹은 단축·연장되는지 확인
🔹 로열티(가맹 수수료): 인상 여부 및 지급 방식 확인
🔹 물품 구매 강제 조항: 본사가 지정한 업체에서만 재료를 구매해야 하는지 확인
🔹 마케팅 비용 및 광고비: 본사가 부과하는 마케팅 비용이 합리적인지 검토
🔹 운영 방식 변경 여부: 신규 메뉴, 인테리어 변경 등의 강제 조항이 있는지 확인
🔹 계약 해지 조건: 중도 해지 시 패널티(위약금, 시설 철거 비용 등)가 있는지 확인

 

✔️ 계약서 내용을 꼼꼼히 확인하고, 불리한 조항이 있다면 협상을 시도해야 합니다.
✔️ 계약서를 혼자 검토하기 어려우면 법률 전문가(변호사, 가맹거래사 등)와 상담하는 것도 좋은 방법입니다.

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3. 본사와 재계약 협상하기

프랜차이즈 본사와 재계약을 논의할 때는 조건 협상이 가능한 부분을

미리 파악하는 것이 중요합니다.

✅ 협상할 수 있는 주요 항목

✔️ 로열티 인하 또는 동결 요청 (장기 운영 가맹점일 경우 협상 가능성 높음)
✔️ 가맹비 감면 또는 면제 요청 (재계약 시 신규 가맹비를 면제해주는 경우 있음)
✔️ 마케팅 비용 축소 (가맹점에 과도한 광고비 부담이 있다면 협상 필요)
✔️ 제품 공급 조건 변경 (재료를 본사가 아닌 다른 업체에서 구매할 수 있도록 협의)
✔️ 운영방식 변경 협의 (신규 메뉴 도입, 인테리어 변경 여부 등)

✔️ 협상할 때는 다른 브랜드의 가맹점 조건을 미리 조사해두면 유리한 협상을 이끌어낼 수 있습니다.
✔️ 계약서 내용을 변경할 수 있다면, 추가 합의 사항을 문서로 남겨야 합니다.

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4. 재계약 후 변경될 사항 확인 및 실행

재계약이 완료되면 새로운 조건에 맞춰 운영해야 합니다.

✅ 재계약 후 체크해야 할 사항

✔️ 로열티 및 비용 납부 방식 변경 여부 확인
✔️ 신규 마케팅 및 메뉴 도입 여부
✔️ 인테리어 변경이나 시설 보수 여부 (재계약 시 본사가 인테리어 리뉴얼을 강요하는 경우 있음)
✔️ 물품 구매 및 공급 방식 변경 여부
✔️ 기존 고객 유지 및 신규 고객 유입 전략 마련

✔️ 본사의 정책이 변경되었을 경우, 가맹점 운영에 불이익이 없는지 주의해야 합니다.
✔️ 본사와의 커뮤니케이션을 원활히 유지하는 것도 중요합니다.

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5. 재계약 후 운영 및 사업 확장 고려하기

재계약을 결정했다면, 이후 5~10년 동안 안정적으로

운영할 수 있는지 장기적인 계획을 세워야 합니다.

✅ 가맹점 운영 전략

✔️ 매출 분석을 통해 재계약 이후 수익성을 유지할 수 있는지 확인
✔️ 신규 가맹점 출점 여부 확인 (인근 지역에 동일 브랜드 가맹점이 추가되면 매출 감소 가능)
✔️ 필요하면 점포 이전 또는 배달 서비스 강화 등 새로운 운영 방식 검토

✔️ 프랜차이즈 가맹점 운영이 어렵다면, 독립 창업이나 타 브랜드 전환도 고려할 수 있습니다.

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💡 결론: 프랜차이즈 가맹점 재계약 시 핵심 체크리스트

✅ 재계약 여부를 신중하게 결정 (계약 종료 시 위약금 확인)
✅ 기존 계약서와 새로운 계약서 비교 분석
✅ 로열티, 광고비, 물품 공급 조건 등 불리한 조항 검토
✅ 본사와 재계약 협상 (로열티 인하, 운영 조건 변경 등)
✅ 재계약 후 변경될 사항 체크 및 운영 전략 수립

 

✔️ 무조건 재계약하는 것이 아니라, 현재 가맹점의 수익성과 본사의 지원을 고려해 신중히 결정하는 것이 중요합니다.
✔️ 법률 전문가의 도움을 받아 계약서 검토 및 협상을 진행하면 더욱 유리한 조건을 확보할 수 있습니다.

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📌 추가 궁금한 사항이 있다면 언제든지 질문해 주세요! 😊

 

 

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