점포 양도·양수의 모든 것: 준비부터 계약까지

 

 

점포 양도·양수란 기존 점포를 운영하던 사업자가 다른 사업자에게 점포를 넘기고,

새로운 사업자가 이를 인수받아 운영을 이어가는 과정을 말합니다.

 

이는 점포의 권리금, 시설, 영업권, 임대차 계약 등을 포괄적으로

포함하는 중요한 절차입니다.

 

아래는 점포 양도·양수 과정과 주의해야 할 사항을 상세히 정리한 내용입니다.

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1. 점포 양도·양수의 개념

• 점포 양도자: 기존 점포를 운영하던 사업자로, 점포 운영권과 자산을 넘겨주는 사람.
• 점포 양수자: 점포를 인수받아 새로 운영을 시작하는 사람.
• 포함 범위:
  • 점포의 권리금, 영업권, 시설, 비품, 임대차 계약 승계 등.

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2. 점포 양도·양수 절차

(1) 매물 탐색 및 확인

1. 점포 검색:
   • 부동산 중개업체, 점포 매물 플랫폼(점포라인, 상가몬 등), 지역 커뮤니티 활용.
2. 현장 방문:
   • 점포의 실제 상태, 상권, 유동인구, 시설 상태를 직접 확인.
3. 사업 분석:
   • 매출 데이터, 경쟁 환경, 입지의 장단점 분석.

(2) 조건 협상

1. 양도·양수 조건 설정:
   • 권리금(영업권, 시설비 포함), 임대료, 보증금, 양도 조건 논의.
2. 매출 자료 확인:
   • 양도자가 제공한 매출, 비용, 순이익 등의 데이터 검증.
3. 임대 계약 승계 협의:
   • 건물주의 동의 여부 확인.
   • 기존 임대 계약 조건과 갱신 가능성 검토.

(3) 계약 체결

1. 양도·양수 계약서 작성:
   • 권리금, 임대차 계약 승계, 시설물 인수 범위 등 명시.
   • 계약서에는 양도자와 양수자의 책임과 의무를 상세히 기재.
2. 계약금 및 잔금 지급:
   • 계약 체결 시 계약금을 지급하고, 점포 인수 완료 시 잔금 지급.
3. 임대차 계약 갱신 또는 승계:
   • 건물주와 협의하여 기존 임대차 계약을 승계하거나 새롭게 작성.

(4) 인수인계

1. 시설물 점검:
   • 주방, 가구, 냉난방 시설, POS 시스템 등 정상 작동 여부 확인.
2. 재고 확인:
   • 남은 재고의 양과 품질을 확인하고, 인수 여부 결정.
3. 기존 직원 관리:
   • 기존 직원 고용 여부 결정 및 계약 처리.

(5) 사업자등록 및 영업허가 변경

1. 사업자등록 변경:
   • 국세청 홈택스에서 사업자등록을 새로 등록.
   • 양도자는 폐업 신고.
2. 영업허가 변경:
   • 보건소에 영업허가증 명의 변경 신청.
3. 필요 서류 준비:
   • 임대차 계약서, 사업자등록증 사본, 신분증 등.

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3. 점포 양도·양수 계약 시 유의사항

(1) 권리금 확인

• 권리금 산정 기준:
  • 매출 규모, 상권 내 위치, 시설 가치, 시장 평균을 바탕으로 적정 권리금 산정.
• 권리금 지급 시기:
  • 보통 잔금 지급과 함께 권리금 지급.
• 권리금 합의:
  • 지나치게 높거나 과대평가된 권리금은 협상을 통해 조정.

(2) 매출 및 비용 확인

• 매출 검증:
  • 양도자가 제공한 매출 자료와 POS 데이터를 확인.
• 고정비 및 변동비 확인:
  • 임대료, 인건비, 재료비, 관리비 등 사업 운영 비용 검토.

(3) 임대차 계약 관련

• 계약 승계 조건 확인:
  • 건물주가 임대 계약 승계를 승인하는지 확인.
• 임대료 조건 검토:
  • 기존 임대료와 시장 평균 비교.

(4) 시설 및 장비 점검

• 시설 상태 확인:
  • 기기의 노후 상태, 유지보수 필요 여부.
• 인수 대상 정리:
  • 인수할 비품과 제외할 품목 명확히 구분.

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4. 점포 양도·양수의 장단점

장점

1. 초기 리스크 감소:
   • 기존 점포의 매출 구조와 운영 방식을 활용 가능.
2. 빠른 사업 시작:
   • 시설과 고객 기반이 마련되어 있어 즉시 운영 가능.
3. 상권 데이터 확보:
   • 기존 데이터 기반으로 상권 분석 용이.

단점

1. 권리금 부담:
   • 권리금이 높은 경우 초기 투자 부담 증가.
2. 사업 실패 리스크:
   • 기존 점포가 매출 하락 등으로 어려움을 겪었던 이유를 파악해야 함.
3. 예상치 못한 비용:
   • 시설 교체, 유지보수, 재고 관리 등 추가 비용 발생 가능.

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5. 점포 양도·양수 시 주의사항

1. 법적 검토:
   • 계약서 작성 시 변호사나 전문가 검토 권장.
   • 권리금, 임대차 계약 관련 분쟁 방지.
2. 현장 점검:
   • 시설, 상권, 고객 기반 등을 직접 확인.
3. 재정 검토:
   • 매출 및 순이익 자료의 신뢰성 확보.
4. 건물주의 동의:
   • 임대차 계약 승계는 반드시 건물주의 서면 동의 필요.
5. 리스크 관리:
   • 점포 인수 후 매출 부진 가능성을 대비한 여유 자금 확보.

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6. 점포 양도·양수 성공 팁

1. 철저한 조사:
   • 상권 분석, 매출 데이터 확인, 경쟁업체 연구.
2. 권리금 협상:
   • 매출 대비 과도한 권리금은 협상을 통해 조정.
3. 전문가 상담 활용:
   • 부동산 중개업체나 상업용 부동산 전문가의 조언 활용.
4. 단계별 계약 진행:
   • 계약금, 중도금, 잔금 지급을 명확히 구분해 진행.
5. 사업 계획 수립:
   • 인수 후 리브랜딩, 신규 마케팅 등 구체적인 운영 계획 마련.

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점포 양도·양수는 기존 점포의 장점을 활용하여

초기 창업 리스크를 줄일 수 있는 효과적인 방법입니다.

 

하지만, 권리금 협상, 임대차 계약 승계, 매출 데이터 검토 등

세부 사항을 철저히 확인하고 진행해야 안전한 거래가 가능합니다.

 

전문가와 함께 준비하면 더욱 성공적인 점포 양수·양도를 진행할 수 있습니다.

 

 

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